企業(yè)應(yīng)走向，也勢必走向分化。作為企業(yè)個(gè)體必需清醒地認(rèn)識(shí)到國外同行進(jìn)入國內(nèi)市場所給我?guī)淼姆敝貕毫ΑＶ匦抡J(rèn)識(shí)自己，評估自己的特長，確立自己發(fā)展的方向。必需抓住不多的時(shí)間，做好產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，特別是小型企業(yè)。分化會(huì)有3個(gè)方向：從生產(chǎn)、銷售型走向?qū)I(yè)銷售和代理;從無所不包到術(shù)業(yè)專攻;其三為聯(lián)合與并購，包括和外資的聯(lián)合，建立規(guī)模企業(yè)，以代表和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)的密封行業(yè)。新的格局下，肯定出現(xiàn)產(chǎn)品利息下降，同行之間互相讓利，聯(lián)合對外，維護(hù)市場利益的新景象。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，密封行業(yè)的發(fā)展也很快。但與其他行業(yè)不同的密封行業(yè)發(fā)展雖快，密封企業(yè)變化卻較慢。比方70年代末80年代初，僅在江、浙、魯有幾家生產(chǎn)廠家，而現(xiàn)在無論是沿海、內(nèi)地，還是南方、南方，處處可見密封件廠，整個(gè)密封行業(yè)已由以前的幾家，發(fā)展到現(xiàn)在300家之多，這種發(fā)展速度可以說是很快的但就企業(yè)個(gè)體來講，許多企業(yè)變化不大，生產(chǎn)規(guī)模迂回不前，有的甚到出現(xiàn)倒退，科技力量不只沒有大的增加，有的反而在削弱，很多廠家仍抱著“四老”不放，即老產(chǎn)品、老技術(shù)、老設(shè)備、老規(guī)模。當(dāng)然也有部分企業(yè)，仿制仿造一些產(chǎn)品的能力較強(qiáng)，但在整個(gè)行業(yè)中具備獨(dú)立開發(fā)新品能力的企業(yè)卻不多。 密封行業(yè)總的分兩塊，即動(dòng)密封和靜密封，這里談的主要是指靜密封。眾所周知，國家，密封行業(yè)可說是 小的行業(yè)了但產(chǎn)品卻可與大工業(yè)配套使用的無論航空、航海、石油、化工，還是機(jī)械、發(fā)電、冶金、礦山等，均離不開密封件。總之，凡是有機(jī)、泵、管、閥的地方，均依賴于密封件。所以行業(yè)雖小，牽涉的面卻很廣。

絕大多數(shù)廠家還是一些纏繞墊片、填料環(huán)、盤根和高強(qiáng)墊片等老產(chǎn)品，就產(chǎn)品來講。而且依然圍繞著20年前開發(fā)的膨脹石墨和古老并臨近淘汰、禁用的石棉做文章，很少能夠走出這個(gè)圈子。稍有新意的聚四氟乙烯產(chǎn)品，技術(shù)和品質(zhì)上大大落后于國外，如聚四氟盤根、膨脹聚四氟乙烯帶。綜觀四周，新產(chǎn)品很少。

多數(shù)企業(yè)科技人員所占比例較小，就技術(shù)力量來講。很多企業(yè)缺乏正牌科班出身的技術(shù)人員，技術(shù)力量單薄，因此企業(yè)就缺乏相應(yīng)的開發(fā)和改造能力。如聚四氟盤根，開始仿造時(shí)，只不過是四氟中添加了填料而已。現(xiàn)在基本上解決了色澤均勻性問題，但四氟高分子之間的連接問題還沒有根本解決。正因?yàn)闆]有經(jīng)過這道工藝處理，導(dǎo)致現(xiàn)階段國產(chǎn)黑四氟抗拉強(qiáng)度很差。而要解決這個(gè)問題，沒有一定的功底是很難的像高強(qiáng)石墨復(fù)合板，刺形上有了很大的改善，連接問題得到較好的解決，但抗粘問題仍未解決，低硫緩蝕產(chǎn)品也未見生產(chǎn)，而更有意義的超低泄漏率產(chǎn)品未聞?dòng)腥搜芯俊Ｗ詺W盟成立以來，聯(lián)合帶來的強(qiáng)大，促使歐盟提高并建立新的歐洲密封質(zhì)量規(guī)范，取代以前依賴美國流體協(xié)會(huì)制定的系列規(guī)范。新的歐洲密封質(zhì)量規(guī)范中出現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)泄漏率。國產(chǎn)品現(xiàn)在泄漏率一般在10-1mg/級，而歐洲已經(jīng)呈現(xiàn)了泄漏率達(dá)10-4mg/級的高強(qiáng)石墨復(fù)合板!

絕大多數(shù)企業(yè)擁有的僅是幾臺(tái)陳舊的編織機(jī)、幾臺(tái)土制的纏繞機(jī)、簡易的沖齒機(jī)和剪切機(jī)等，就設(shè)備來講。依賴于老工人的能力組織生產(chǎn);而很多廠家的設(shè)備臨時(shí)處于生產(chǎn)任務(wù)不飽和狀態(tài)。就質(zhì)量管理來講，絕大多數(shù)企業(yè)依靠操作工的熟練水平來做好產(chǎn)品，并沒按照規(guī)范的工藝規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)，也無必要的管理手段。有不少廠家雖然已經(jīng)取得了ISO9000系列認(rèn)證，但其內(nèi)部所規(guī)定的工藝文件、質(zhì)量控制計(jì)劃或作業(yè)指導(dǎo)文件及設(shè)備管理文件往往空洞無力，和 水平相距甚遠(yuǎn)。絕大多數(shù)企業(yè)的銷售額在500萬元以下，就規(guī)模來講。1000萬的為數(shù)不多，1000萬以上的較少。坦率地說，很多廠家銷售額中的一大局部是外協(xié)采購件，真正自己生產(chǎn)的比例不是很高。所以從目前狀況來看，很多小型企業(yè)很難與國外一些著名的公司、廠家競爭。 3個(gè)主要方面有優(yōu)勢：原材料優(yōu)勢無論是石棉、石墨及其他非金屬資料，從優(yōu)勢來講。生產(chǎn)大國，許多國家此資源缺乏;價(jià)格優(yōu)勢;當(dāng)前密封件還是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國的制造利息低;美國：操作工1500美元/人·月;日本：青年工人20萬日元/人·月，年長的30萬日元以上;1000元人民幣/人·月以下的為多當(dāng)前密封件競爭的取勝60%取決于價(jià)格因素。國內(nèi)市場上，主機(jī)配套(OEM形式)這種現(xiàn)象已經(jīng)很明顯， 市場更是如此。隨著國內(nèi)改革的進(jìn)一步深入和完善。價(jià)格因素在維修市場上的作用越來越明顯;人文優(yōu)勢;當(dāng)前密封件國內(nèi)市場的營銷方面主要還是依賴人際關(guān)系，得天獨(dú)厚的天時(shí)和人和，國內(nèi)市場上同樣品質(zhì)條件下我有很多優(yōu)勢。從市場競爭角度來講，有此3項(xiàng)優(yōu)勢，可以走上競爭之路了。

劣勢可能更多，反過來講。首當(dāng)其沖的技術(shù)上的落后。一方面是為了適應(yīng)人類對環(huán)境維護(hù)越來越高的要求，ISO14000規(guī)范已開始為中國企業(yè)所重視，人們對密封的要求日趨嚴(yán)格。正如大量合資企業(yè)的進(jìn)入，已經(jīng)帶來了新的品質(zhì)要求，新的環(huán)保概念。而另一方面新的規(guī)范客觀上帶來市場的重新分配。新的更加嚴(yán)格的質(zhì)量規(guī)范，將會(huì)成為我國密封產(chǎn)品入口的 大障礙;而又成為國外企業(yè)挺進(jìn)中國市場的殺手锏。不重視技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)，今后的5年中都將被淘汰出局。

密封行業(yè)相對來說比較松散，而技術(shù)的主體是人。就現(xiàn)狀而言。個(gè)體規(guī)模較小，因而藏龍臥虎能力較小，企業(yè)員工總體素質(zhì)較低。另外經(jīng)營理念上很可能存在端正的必要。資本主義已有200多年，其中許多我同行，也即競爭者已經(jīng)經(jīng)歷了4代人的延續(xù)，早已解脫了從貧窮奔小康的求富心理，走向幼稚的心態(tài)，做市場、做管理、做品牌、做文化。而我企業(yè)，之所以現(xiàn)階段有如此多的重復(fù)建立，很大的原因是由于不少人趁改革過程中的種種不規(guī)范之現(xiàn)狀急于求富。這是一個(gè)很自然的交替過程，資本主義國家同樣也有這樣的經(jīng)歷。但擺在面前的如何加快演變，從急于求富而創(chuàng)業(yè)，走向幼稚的經(jīng)營文化。 就不難看出我企業(yè)個(gè)體行為中的種種弊端了聯(lián)合缺乏、競爭有加。此基礎(chǔ)上細(xì)細(xì)推敲。結(jié)果造成市場滑坡，經(jīng)營中的一大問題。而實(shí)際上，一味壓低價(jià)格，一味追求訂單，結(jié)果會(huì)是毀滅市場。市場并不是蛋糕，而是田地，需要付出，需要培育，需要保護(hù)，才會(huì)有收獲，才會(huì)長久。而在品質(zhì)意識(shí)，售后服務(wù)，產(chǎn)品包裝，設(shè)備投入等方面參考ISO9000規(guī)范，各企業(yè)自然自有評價(jià)。雖然有“三分技術(shù)、七分管理”管理上的毛病，只要有信心還是容易改進(jìn)的。

作為占全球人口四分之一強(qiáng)的中國市場，WTO結(jié)果是全球經(jīng)濟(jì)一體化。 為吸引人的市場。加入WTO結(jié)果應(yīng)該是促進(jìn)中國市場的規(guī)范化，遵循市場規(guī)律的前提下，市場和產(chǎn)品的共享。一味單向的輸入或輸出，都是失敗的而作為中國人，更希望本行業(yè)同仁能固守國內(nèi)市場份額，并擴(kuò)大出口，憂而后樂。國外的一些大公司已經(jīng)來爭奪中國市場了不是華設(shè)立總代理，就是興辦獨(dú)資或合資的控股企業(yè)。比如德國的博格曼(BURGERMA)N克林格(KLINGER)西班牙的蒙太羅(MENTERO)日本的(NICHIA)S美國的戈?duì)?GOA)ER赤士盾(CHESTERTON)等。甚到韓國的一家規(guī)模并不大的墊片、盤根生產(chǎn)廠家，也來北京搞產(chǎn)品展示會(huì)，意欲擠占一份市場。

對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展趨向知之甚少，而我行業(yè)中很多企業(yè)不了解行業(yè)動(dòng)向。行業(yè)內(nèi)缺乏凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，對市場的維護(hù)意識(shí)缺乏，而個(gè)體力量又顯薄弱。因此面對眾多的國外企業(yè)進(jìn)入中國，像現(xiàn)在這樣一盤散沙、獨(dú)來獨(dú)往的局面亟待改變。現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)體制改革促動(dòng)著體制改革和社會(huì)變革，行業(yè)管理形式和管理機(jī)構(gòu)自身也在革新中。國的現(xiàn)狀是企業(yè)和政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系，正由一個(gè)舊次第向新模式轉(zhuǎn)變。如何結(jié)合國情，參考和借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，建立行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)形式的具有一定約束和領(lǐng)導(dǎo)力的機(jī)構(gòu)，解決現(xiàn)在行業(yè)合作松散，個(gè)體力量不強(qiáng)和提高抵抗外來競爭能力，維護(hù)市場的必要手段。WTO推行公平競爭的另一方面也不排斥這樣的維護(hù)：西班牙的密封行業(yè)協(xié)會(huì)就緊密地和泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)捆綁在一起，以防止外來干涉;歐洲密封協(xié)會(huì)建立新的質(zhì)量規(guī)范目的也是利用技術(shù)上的優(yōu)勢，驅(qū)趕外來產(chǎn)品;美國三大汽車集團(tuán)公司建立ISO9000系列規(guī)范的結(jié)果是凈化了市場。

這個(gè)行為應(yīng)該是半市場、半政府的 應(yīng)該是維護(hù)國家利益的而建立協(xié)會(huì)，因而建立新的質(zhì)量規(guī)范是立即可以嘗試的一步。現(xiàn)階段。走同心協(xié)力之路，一個(gè)既大又難的課題。而這樣協(xié)會(huì)的建立，需要政府支持的如石化協(xié)會(huì)、石化總公司、通用所，其結(jié)果應(yīng)該是依照市場規(guī)律運(yùn)作下的低收益，甚到公益性的專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，并可與研究所技術(shù)服務(wù)、研究開發(fā)、效果推廣、信息服務(wù)等形式結(jié)合起來，嘗試聯(lián)合大中型企業(yè)和項(xiàng)目的大宗訂單，做招標(biāo)服務(wù)。用公平競爭的市場手段服務(wù)、支持企業(yè)。 綜上所述，密封行業(yè)競爭力較弱，但這是指一些小型企業(yè)，也有一些力量較強(qiáng)的公司或工廠。國外雖有幾家著名的大企業(yè)，但也同樣有較多的小型企業(yè)，還有很多專做密封生意的商業(yè)性公司向中國購買產(chǎn)品，去本國或他國銷售，所以就整個(gè) 同行來件，優(yōu)劣勢是各有千秋。